1）、外地的二级销售网点

杭州、宁波、温州等地二级网点可以卖车，有些现场就有车，有些现场没车，但顾客交定金订车后，二级网点会到店里将车提到二级网点处，顾客直接到二级网点来提车即可。

捕捉重点：对违规的车，要拿到车架号，防止“挂羊头卖狗肉”

A. 谈判灵活：现场有哪款车就谈哪款，这样抄车架号方便

B. 确认车：假如店里有2.0超豪华，如果价格违规了，一定要表示你就要这台车，如果店里销售表示同意，则才能抄这个车架号，如果店里的销售说，这台车卖出去了，到时候再给你提一台，那一定不要抄这台车的车架号，因为一个车架号对应一个4s店，一样的车，车架号不同，车的来源就不同

C. 车架号的位置：最容易找到的两个位置，具体位置见第六部分车架号图示

a. 左驾驶座前挡风玻璃下（室外）一个小细长条，上面有条形码，条形码下面对应的数字即为车架号，通常只需要记录后九位中的数字

b. 机箱盖打开，发动机的上卖有一块贴片，上标有汽车的生产日期和车架号

D. 如何获取车架号：

一般情况下前挡风玻璃处即可看到，少数情况，该处被封，那你可以表示质疑这车是新车？不是旧货吧？这时销售很自然的会告诉你，新的，不信你可以看发动机上的日期

E. 确认测试车型：二网对车的型号称呼混淆，在二网不要他说超豪华，你就认为是超豪华，一定要让其说该车的配置来核对，确认是所测的车型才可订车：

F. 二网定车的条件：

a. 需要当地人的身份证，才肯给订车，这个要提前准备好

b. 多家店同时检查：有些二网是相通的，如果你在这家订车，使用过的身份证，在另外一家一定不要使用，否则能查到你在哪家订过车

2）、北京的二级市场

捕捉重点：

对违规的车，要拿到车架号，防止“挂羊头卖狗肉”，但北京的二级网点没有车，必须是二级网点人带顾客到4s店购车

1. 寻找车虫：在北京亚运村市场寻找到卖MAZDA6汽车的游动卖车人（既所谓的拼份车虫）

方法：可以采用主动询问“是否卖MAZDA6？”，一般来讲，拼份车虫会卖各种车或者说和多种品牌的汽车4S店有联系。

2. 确定测试车型：二网对车的型号称呼混淆，在二网不要他说超豪华，你就认为是超豪华，一定要让其说该车的配置来核对

3. 寻找低价车虫：

A. 直接询问价格最低多少钱可以提车？判断优惠金额是否低于厂家规定价格，如若超过，则需要带入正规4S店，寻找源头。

B. 询问中一定要表示这一两天马上就买，如果今天可以的话，今天就可以订车，合适的话还可以提车（否则车虫不会带你到店里）。

C. 车虫会问你要打算要什么颜色？颜色上表现出比较随意，比如适合中性，男女都开，像银色、澔海蓝等

4. 约好去4S店，到达店内，想办法得到店内销售员对低价的认可，有必要的话可以交订金。

交订金有几点要求：

A. 订单最好是正规4S店的订单，且上面盖有此店的红章，实在不行要收据，但也必须盖章

B. 订单上的签名必须是店内的销售人员，以此作为该店参与此次购车过程既认可最终销售价格

C. 到达店内必须要店内销售人员参与看车、最终价格确定等过程

D. 如若以上任何一点不成立，都不可以交订金，打客户电话，告知情况等待处理结果。（为了表演真实，不被看穿，打电话时可以称呼老婆或者老公等昵称）

E. 录音录像清晰。

5. 到达店内可能遇到的问题

可能店内的销售人员非常谨慎，甚至于故意回避你和那个车虫。如何想办法让其参与进来?

方法：你可以表示质疑该卖车人是否认识该店，由此质疑车的质量，价格固然重要，但是否正规渠道的车也同样重要，我可是要在正规4S店内买车，你不是说认识4S店吗？怎么店里的销售人员都不理我啊？我也是客户啊，怎么这态度啊！

做好心里准备：可能你会被车虫直接问到“你不是查价的吧？最近厂家查价很严。